南阳美甲培训:美甲销售心理学 |
【发布时间:2014-05-24】 【作者/来源 维护员】 【阅读:1520次】 【关 闭】 |
南阳美甲培训学校的范老师给大家谈一谈美甲销售心理学,希望对于开店的学员有所帮助: 美甲心理学之求利心理 这是一种“少花钱多办事”的购买心理,其核心是“廉价”。有求利心理的客户在选购产品时,往往要对同类产品之间的价格差异 进行仔细比较,还喜欢选购打折或处理产品,具有这种购买心理的客户以经济收入较低者为多。当然,也有经济收入较高而勤俭节约的客户,喜欢精打细算,尽 量少花钱。有些客户希望从购买的产品中得到较多的利益,对产品的花色、质量很满意,爱不释手,但由于价格较贵,一时下不了购买的决心,便讨价还价。例 如,客户总想尽可能让销售人员打折,获取心理的满足感,因此不少销售人员故意将价格提高,然后让客户砍价,让客户觉得占了便宜。 美甲心里学之求实心理 求实心理是客户普遍存在的购买心理,他们购买产品时,首先要求产品必须具备实际的使用价值,讲究实用。有这种购买心理的客 户在选购产品时,特别重视产品的质量效用,追求朴实大方,经久耐用,而不过分强调产品的新颖、美观、色调、线条、个性特点等。 美甲心理学之求新心理 有的客户购买产品注重“时髦”和“奇特”,好赶“潮流”。在经济条件较好的城市中,这种客户多见于年轻男女;在西方国家的 一些客户身上也较为常见。 方寸天地,精彩无限,指爱美甲化妆培训与您携手共创。 培训项目:美甲、化妆、盘头等 官方网址:www.zhiai123.com 详情咨询电话:15038733824 官方QQ:942475808 报名地址:工业路港达加油站南隔墙向西50米(新华城市广场对面) |